杠杆证券开户 00后开始防脱, 90后已经放弃! 蔓迪的港股之路能走多远?

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最近刷朋友圈，发现00后大学生都开始讨论防脱洗发水了。

刷到一条新闻，说蔓迪国际要去香港上市，这公司靠着米诺地尔类产品，去年卖了14个多亿。

现在脱发真不是中年人的专利了，超过100根就焦虑一整天。

这种焦虑，恰恰成了蔓迪们的生意。

一、从日掉150根到"发量王者"，年轻人的头发都去哪儿了？

我表妹22岁，每次洗完头都要数掉了多少根头发，从去年发现自己发际线开始后移，M角越来越明显。

她试过各种偏方，生姜擦头皮、黑芝麻糊当饭吃，都没啥用。

后来医生推荐他用米诺地尔，刚开始那一个月，每天掉120到150根头发，把他吓坏了。

本来想放弃的，医生说这是"狂脱期"，坚持用就会好转。

她半信半疑，每天对着镜子拍照记录，还在小红书上更新"上药日记"。

三个月后，发际线真的长出了小绒毛，现在已经成了米诺地尔的忠实粉丝。

王悦是98年的职场新人，脂溢性脱发让她头顶能看到头皮，用她的话说就是"两根手指宽的裸露区"。

她不敢扎马尾，夏天都戴着帽子。

试过生发洗发水、防脱精华，钱花了不少，头发没见长。

最后换成5%浓度的米诺地尔，五个月后终于敢把头发扎起来了。

现在年轻人用米诺地尔，就像以前用面膜一样普遍。

为啥呢，主要是它便宜。

植发手术随随便便就要一两万，普通人哪敢想。

米诺地尔一个月才一百多块，咬咬牙就能用上。

而且这东西是FDA和咱们国家药监局都认证过的，心里觉得靠谱。

二、蔓迪的"半壁江山"与雍禾的"坠落"

蔓迪在米诺地尔这个细分市场里，那可是老大。

2024年在中国脱发药物市场占了大半份额，光米诺地尔产品就卖了14.55亿。

这业绩看起来挺漂亮，但背后的问题不少。

想想前几年的雍禾医疗，也是做头发生意的，2021年上市的时候多风光，现在股价跌得只剩零头。

为啥会这样，主要是太能花钱做营销了。

去年营销费用6个多亿，是研发费用的20多倍。

获客成本越来越高，利润空间越来越小，不跌才怪。

蔓迪现在也有点走雍禾的老路，2024年销售费用6.34亿，研发才9220万，营销费是研发的6倍还多。

这研发投入在药企里真不算高，而且市场上竞争对手越来越多，达霏欣搞了女性专用款，霸王、章光101主打草本防脱，都在分流用户。

价格战也打得厉害，蔓迪四瓶卖四百多，其他牌子就敢搞"买二送一"。

用户程默跟我说，他之前用蔓迪，液体剂型太麻烦，喷完头发湿漉漉的，夏天出门尴尬得很。

用了一个月没看到效果，干脆就不用了。

三、当防脱变成"焦虑生意"

打开电商平台，防脱产品的宣传语一套一套的。

"再不干预就晚了""稀疏头皮暴露年龄"，看得人心里发慌。

蔓迪详情页写着"112万用户坚持半年"，好像用了就能长出一头浓密秀发似的。

但实际情况呢，米诺地尔生效得四到六个月，头发每天才长0.3毫米。

用户都想一个月就看到效果，哪有那么快？所以很多人用着用着就放弃了。

数据显示，蔓迪坚持一年以上的用户才11万，跟半年用户比缩水了90%。

更让人糟心的是投诉问题，去年关于米诺地尔的投诉快300条了，有人说头皮红肿，有人长了不该长的汗毛，还有人说商家承诺"无效退款"根本兑现不了。

本来就为脱发心烦，用了产品更闹心，这叫什么事儿啊。

四、从"卖焦虑"到"真解决"

其实防脱产业不是没前途，中国头发健康管理市场以后可能达到一千七百多亿的规模，关键是怎么从"卖焦虑"变成"真解决问题"。

产品得革新啊，液体剂型不方便，就不能搞点泡沫剂、固体剂型？针对男性、女性、敏感肌，搞点不一样的配方。

配套弄点控油洗发水、毛囊检测仪，从单一生发扩展到头皮健康管理，这不挺好吗？

研发投入也得跟上，多搞点临床研究，看看米诺地尔长期用安不安全，怎么用效果更好。

用实实在在的数据说话，别光靠营销吹得天花乱坠。

蔓迪这次IPO，算是"头顶经济"的一个里程碑。

但如果走不出"重营销、轻研发"的老路，可能会跟雍禾一样，上市就巅峰。

只有把"焦虑生意"变成"健康解决方案"，才能既赚钱又赢得人心。

现在年轻人压力大，脱发问题确实让人头疼。

我们需要的是真正有用的产品和服务，而不是被商家制造的焦虑牵着鼻子走。

希望蔓迪这些企业能明白杠杆证券开户，只有真心为用户解决问题，生意才能做得长久。

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